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李好开启天猫星选首秀，明星主播的“副本故事”

文 | 周锐

2020年直播电商迎来风口，大牌明星出现在直播间已经并不罕见，2021环境标志产品认证技术要求水性涂料HBC 12⑵002年直播电商热度不减，部分明星已经将直播带货作为职业主战场之一，拥有了自己的“跨界副本”。

主持人李好便是其中之一，一年的时间，李好在大众熟知的江苏卫视《一站到底》主持人之外，为自己找到了新的标签，凭借主持人的优势，加上“好爸爸”“好丈夫”的形象，李好通过直播带货，成为市场上成长速度最快的潜力明星主播之一，李好直播间在各类大购物节中逐渐建立起认知度。

今年6月1日，李好直播间迎来了自己的一陆瑶周年，恰逢天猫618大促前奏开启，李好直播间成为天猫星选活动的“先锋炮”。当天晚上6个半小时的时长，李好推荐了食品、母婴、居家、美妆等七十多个选品，并为粉丝带来“周年宠粉6夜惊喜大放送”“大牌美妆潮电0元送”等福利活动。

这场直播前台观看次数超过330万，同时最高同时人数破3.8万，刷新历史李好最高人次记录，李好直播间推荐的小米电视、美的空调等商品迅速登上618大促品类热卖榜单前茅，并成功为伊利新品奶粉带来一波销售热度。

而这或许也可以看作是李好成功跨界直播带货的一次具像化展示。从《一站到底》《星跳水立方》等经典节目的主持人，到直播间里的“抠价官”“好物推荐官”，从电视银幕到屏幕，李好拥有了双重身份，他既是舞台上风趣幽默、反应敏捷的“主持一哥”，也是平易近人、专业贴心的明星主播。而这两个身份相辅相成，让李好在娱乐市场上有了更多可能，也让公众意识到明星直播带货背后的商业空间。

明星效应+直播流量，明星主播们从“点缀”到“跨界”

“明星的归宿都是带货。1.接到客户维修服务”在《吐槽大会》上薇娅如此吐槽道，而这句玩笑话正在成为事实。

在最初范冰冰、李湘、郭富城、王祖蓝等第一批明星试水性质的出现在淘宝、快手等直播间之后，越来越多的明星开始尝试直贾思乐播带货，明星逐渐成为电商直播领域里的一个重要符号。

目前可以把明星直播带货的模式粗略地分为两类。一类是头部主播搭载明星艺人，明星进入主播直播间进行品牌推广销售。主播与直播间成为明星与消费者、品牌联系的渠道，主播仍旧担任带货职能，明星本质上依旧是代言推广，只是将品牌推广与福利优惠转移到了直播间。

如此前杨幂、朱一龙、王第2一博、大鹏等一众明星都曾出现在薇田震娅、李佳琦等头部主播的直播间，推广代言品牌，主播拉流程进行销售，明星进行互动吸引消费者。

另一类则是明星跨界成为主播，自行带货。明星在本职工作之外开启“副本”，联合电商平台，搭建直播团队，拥有自己的独立直播间，参与选品、产品介绍、线上销售等环节，明星本人直播带货高度关联。

刘涛、汪涵、陈赫、华少、胡兵等明星都是跨界主播，独立带货。这其中刘涛以“刘一刀”花名入职阿里，首播带货销售额破亿，并在去年聚划算百亿补贴66盛典下单金额超2.2亿元，刷新了彼时明星直播新纪录，也让公众意识到明星主播具备的商业带货王啸坤能力。

显然，相比前一种点缀性的明星直播，后一种明星跨界带货具备更多的商业潜力，各类电商平台也致力于吸引明星入驻，试图发掘具备独立带货能力的明星主播，完成明星主播内容IP化运营，提升消费者消费体验，但是现实里这样的明星主播并不多。

而作为卫视主持人跨界直播电商的李好，或许是少数兼具明星认知度与专业能力的明星主播之一。2020年6月，李好正式进入直播带货领域，成为聚划算官方MC，5个月后，李好建立了自己的个人直播间，真正意义上完成了明星跨界。